相手の「お気に入り」に入り込む力

単なる「良い人」で終わらず、信頼を勝ち取れるか。ビジネスの冷たい関係を、あなたという個人への「好意」にどの程度変換できている?

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結局のところ、仕事なんてのは「何を頼むか」じゃなくて「誰に頼むか」だよな。事務的なメールのやり取りだけで終わるなんて、俺に言わせりゃ砂を噛むようなもんだ。

「承知いたしました。引き続きよろしくお願いいたします」
……いや、冷たい。氷点下だ。そんな定型文じゃ、相手の心のシャッターはガラガラと音を立てて閉まっていく一方だろ。

俺は、相手の「お気に入り」という名の、狭くて居心地のいい特等席に潜り込みたい。そのためには、まず自分から鎧を脱ぐ。隙を見せる。そうすると、相手も「実は僕も……」なんて、ポロッと本音をこぼしてくれるんだ。

フリーランスとしての生存戦略は、スキルの高さ以上に、この「懐への飛び込み力」にかかってる。結局、最後は「あの人と喋ると、なんか元気になるんだよな」っていう、理屈じゃない好意。それを勝ち取れるかどうかが、プロの仕事の分かれ道だと思うんだ。

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