自分のスキルを語るのではなく、相手が「それなら自分にメリットがある」と確信できる言葉に変換できるか。あなたの提案は、相手の心にどの程度届いている?
単なる「良い人」で終わらず、信頼を勝ち取れるか。ビジネスの冷たい関係を、あなたという個人への「好意」にどの程度変換できている?
今のあなたには、会社という看板がなくても「あなたにこれをお願いしたい」と言ってくれる人はどのくらいいますか?
仕事中、誰にも相談できない状況でひとりで考え続けるのは平気?
ポートフォリオや過去の仕事を、初対面の相手にどこまで自信をもって見せられるか。実績が「仕事を連れてくる状態」かどうか。
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「自分で決めた感」か。そんなの、喉から手が出るほど欲しいに決まってる。俺にとって「選ぶ」って行為は、人生という名のRPGでコマンドを選択する唯一の特権なんだよ。誰かが勝手に引いたレールの上を、思考停止で歩かされるなんて御免だたとえ泥沼でも自分で選んだ道で、派手に足を取られて転びたいんだ。
ファミレスでメニューを決めるときだって、俺は真剣勝負だ。「日替わりランチで」なんて適当な妥協はしない。ハンバーグのデミグラスソースが、どの程度鉄板の上で弾けているか、付け合わせのコーンがどれだけ「俺を食べてくれ」と主張しているか、そこまで脳内でシミュレーションして決める。「あ、それ売り切れです」なんて言われても自分のこだわりがある時は、絶対に自分で選びたいんだよ。
失敗しても自分のせいなら納得できる。自業自得、因果応報。その潔さこそが、フリーランス的な魂の根幹だと思うんだよな。自分の城は自分で守る。誰かに用意された王座に座るより、自分で段ボールを積み上げて作った玉座の方が、俺にはよっぽど座り心地がいいんだ。